Aprendizaje: Como vender un producto o servicio profesionalmente hoy en día

¿Sabes si se estás utilizando actualmente todos los recursos comerciales disponibles?
¿Identificas si falla el producto/servicio o el comercial?
¿Sabes como ampliar y aumentar mercado?
¿Identificas en que se está fallando a la hora de vender?
¿Sabes si se adecua el producto/servicio al mercado actual?
 
DIA:
De lunes a jueves los siguientes días 27,28,29y 30 de octubre y 3,4,5, y 6 de noviembre.
HORA:
19:00 a 21:30 h.
DURACION:
20 h.
COSTE:
GRATUITA
LUGAR:
Espacio Emprende C/ Fundación Sonsoles Ballvé, 4 (BAJO)
INSCRIPCIÓN:
La inscripción se realizará a través de la dirección de email: espacioemprende@aytoburgos.es indicando nombre y apellidos de los asistentes y actividad de la empresa.
DOCENTE:
Sara Barriuso Arribas  Licenciada en publicidad y RRP y Licenciada en Investigación y técnicas de mercado. Ha desarrollado su actividad profesional en empresas nacionales y multinacionales siempre enfocada en el campo del marketing y ventas. Actualmente trabaja en Arbasagoal especialistas en entrenar a personas para aumentar ventas. www.sarabarriuso.com
PROGRAMA Y CONTENIDOS

1. Antes de vender:
   1. ¿Dónde estamos?
      1. Conocimiento del producto/servicio.
      2. Conocimiento de Público objetivo.
      3. Como es nuestro mercado.
   2. ¿Dónde queremos llegar?
      1. Fijación del mercado objetivo.
      2. Determinar público objetivo.
      3. Diseño y fijación de objetivos comerciales.
      4. Top of mind
   3. ¿Cómo vamos a llegar?
      1. Formas eficaces y originales de hacer prospección.
      2. Diseño de estrategias comerciales a seguir.
      3. Como hacer el “timing”

1. Comienza la acción… A VENDER!!!
   1. Campaña de prospección.
   2. Técnicas para realizar “ llamadas frías”
   3. Técnicas para fijar la primera cita comercial.
   4. Argumentario de ventas.
   5. Actitud comercial.
   6. Aptitud comercial.
   7. Tipo de venta ( venta consultiva)
   8. Como generar confianza.
   9. Identificación de necesidades.
   10. Técnicas para presentar el precio de nuestro servicio producto.
   11. Como tratar las objeciones.
   12. A-B-C: Always be closing. Técnicas de cierre.
   13. Fidelización ( upselling, crosselling).
2. ¿Porque hemos llegado a la gamificación?
   1. Marketing 1.0,2.0,3.0 y 4.0
      1. ¿Qué es marketing 1.0?
      2. ¿Qué es marketing 2.0?
      3. ¿Qué es marketing 3.0? el marketing actual
      4. Qué es marketing 4.0? La gamificación.
   2. Hagamos marcas con encanto!
      1. Ejemplos de empresas
   3. Marketing 3.0
      1. Modelo de venta según el marketing 3.0
      2.  Definir una estrategia 3.0
         1. Misión
         2. Valores
         3. Visión
      3.  Transformación sociocultural
      4.  Oportunidades de negocio en mercados emergentes.
      5.  Unificación de conceptos

1. Marketing 4.0. Vamos a jugar!
   1. El juego llega a la empresa
   2. Psicología lúdica enfocada a experiencia de usuario.
   3. Psicología lúdica enfocado a comerciales y aumento de ventas.
   4. Tipos de gamificación y aplicaciones en la empresa.
      1. Interna.
      2. Externa.
      3. Cambiar comportamientos.
   5. Diseño de una buena estrategia de gamificación.
   6. Casos de éxito.

 
DIA: De lunes a jueves los siguientes días 27,28,29y 30 de octubre y 3,4,5, y 6 de noviembre.
HORA: 19:00 a 21:30 h.
DURACION: 20 h.
COSTE: GRATUITA
LUGAR: Espacio Emprende C/ Fundación Sonsoles Ballvé, 4 (BAJO)
INSCRIPCIÓN: La inscripción se realizará a través de la dirección de email: espacioemprende@aytoburgos.es indicando nombre y apellidos de los asistentes y actividad de la empresa.
DOCENTE: Sara Barriuso Arribas  Licenciada en publicidad y RRP y Licenciada en Investigación y técnicas de mercado. Ha desarrollado su actividad profesional en empresas nacionales y multinacionales siempre enfocada en el campo del marketing y ventas. Actualmente trabaja en Arbasagoal especialistas en entrenar a personas para aumentar ventas. www.sarabarriuso.com