Se celebrará el miércoles 13 de abril de 19:00 a 21:00 hen las aulas del Espacio Emprende situadas en la C/ Sonsoles Ballve nº 4 (junto al Parque Félix en Gamonal).
Plazas limitadas. Para asistir, imprescindible inscribirse en info@ajeburgos.com
OBJETIVO GENERAL: Que al final del curso todo aquel que asista pueda poner en práctica lo aprendido en su negocio. Y que sirva para poner en práctica y aumentar ventas.
OBJETIVOS ESPECIFICOS: Saber si se está utilizando actualmente todos los recursos comerciales disponibles, identificar si falla el producto/servicio o el comercial, saber cómo ampliar y aumentar mercado, identificar en que se está fallando a la hora de vender, saber si se adecua el producto/servicio al mercado actual.
PROGRAMA Y CONTENIDOS
Comienza la acción… A VENDER!!!
a. Campaña de prospección.
b. Técnicas para realizar “ llamadas frías”
c. Técnicas para fijar la primera cita comercial.
d. Argumentario de ventas.
e. Actitud comercial.
f. Aptitud comercial.
g. Tipo de venta ( venta consultiva)
h. Como generar confianza.
i. Identificación de necesidades.
j. Técnicas para presentar el precio de nuestro servicio producto.
k. Como tratar las objeciones.
l. A-B-C: Always be closing. Técnicas de cierre.
m. Fidelización ( upselling, crosselling).
f. Casos de éxito.